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康保明星代言产品的资讯明星代言广告的费用


文章来源:百星代言  发布时间:2019-06-22 02:30:24
N 信息详情ews info
产品品牌 百星代言
产品型号 bxstars
生产城市 中国·北京
发货城市 中国·北京
供货总量 10000
最小起订 1
产品单价 1
计量单位

康保明星代言产品的资讯明星代言广告的费用

广告行业客户拓展三大特点

即便形象健康的明星,也不能确保其不会爆出个冷门,一旦代言人出现问题,企业遭遇风险,就应该及时止损,果断停用或更换品牌代言人,就像炒股一样,该抛时就得抛。1984年,百事可乐请麦当娜为代言人,麦当娜的一曲LikeAVirgin(宛如)因有亵渎上帝之嫌,受到界人士的坚决,为了平息众怒,百事可乐果断停播了出炉仅一个月的电视广告。传出打人、谢霆锋出了顶包案后,欧泊来、可口可乐均在第一时间果断地将两人所有的代言广告都撤了下来。然而,一些本土企业遭遇品牌代言人风险时患得患失,舍不得放弃眼前利益,结果使企业付出更大的代价。本土某八宝粥品牌曾请明星英达、宋丹丹一家三口拍摄电视广告片,借以表达家庭的幸福和睦。然而广告片没播出多久就传来英达、宋丹丹的消息。该企业舍不得停播,结果这边媒体报道英达、宋丹丹分道扬镳,那边电视广告英达、宋丹丹一家温馨和睦。

在任何行业,销售都是非常重要而关键的一环,从销售做起成为企业领导的往往也占据了很大的一个比例,这源自于销售是整个企业经营最终的一环,其他生产、制造、服务、人力、财务产生的都是费用和成本,只有销售是实现价值和利润的。同时,专栏作家高承远认为从销售做起的员工更能锻炼一个人的综合素质,这包括专业能力,更包括很多综合的能力比如沟通交流、察言观色、成本控制等能力。

广告企业也不例外,广告企业的创意和稿件、媒体资源就是其生产的产品。笔者几年前就跟广告企业和媒体接触,而从事广告策划职业也有数年,总体而言,广告行业客户拓展是对于广告企业至关重要,其重要程度甚至在很大程度上高于专业水平。广告行业客户拓展应该有什么样的思路和方法,这是很多广告人在一起都经常讨论和头疼的一个问题,从个人而言,客户的拓展能力决定了个人的薪水和前途,对企业而言,这决定着企业的生死存亡。

然后为实现这一场景而把其中需要用到的物品聚集在自己周围的空间里。广告作为一种商品促销的手段,就是要向消费者传播商品信息,激发消费者的购买动机。消费者的购买动机来自从商品获得的利益,这种利益是作为一种信息要素表现在消费者的生活场景中的。因此广告的创意,应以消费者的生活场景为基础,把要诉求的商品利益通过场景的构思和描绘,传达到消费者的心中,以激起共鸣。诗意化表现指广告中使用精练、形象、具有诗意的语言来表现广告诉求的形式。使用它生动形象,让消费者在审美愉悦不知不觉接受了广告信息。用诗化的语言做广告,可以将枯燥的事实置于诗的意境之中,将抽象的事理用具体形象的语言表述,很有艺术感染力。同时诗还将格律、对仗、和谐音韵、铿锵音节、节奏感和音乐美融入广告中。

广告行业的客户拓展和企业产品的销售有一定的相似之处,如都需要很强的沟通交流能力,都需要对于产品本身有一个很好的把握,但是广告行业的客户挖掘与传统产品销售有几个非常不一样的特点,掌握这些特点对于客户拓展思路和方法的归纳和实践有非常重要的意义。普通的产品销售,除了房子、汽车、等,基本上客单量都不是很大,一本书、一台电脑,这些东西作为零售商品价值都不是很高,基本上通过店面销售、网络销售甚至电话营销、上门销售就可以实现。广告行业,因为笔者在全国4A广告企业工作,4A广告企业基本上都是年度的全案代理,月费动辄十几万甚至几十万,那么一个客户就是几百万的客单量,这么巨大的客单量不是很容易就搞定的。

人们必然会提及:找什么样的明星风险***呢?首先,如今的许多明星都像制造商品一样制造出来的,但明星终究是一个个体,本身就存在不确定的风险性,知名度越大事非越多,如果明星的心态不好,总想靠绯闻提升人气,那么找他(或她)的风险会更大。其次,从明星与品牌的互动两方面来看,找明星代言的最根本目的在于促进产品销售,塑造品牌形象。凡是能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好广告。再者,品牌代言人的受欢迎程度是和代言品牌的受欢迎程度成正比的。如果有一部分消费者讨厌这个品牌代言人,特别是当品牌代言人因为道德、等问题在公众中造成负面影响时,就会“城门失火,殃及池鱼”,这样对品牌的损害将不可估量。最后,明星代言,企业还应学会自我品牌保护。

从事广告相关的行业已经数年,专栏作家、策划人高承远认为,信息不对称是广告行业客户拓展一个典型的特点。首先是供给和需求的信息不对称。广告行业在中国目前方兴未艾,还处于比较初级的阶段,所以没有形成一个完备的采购渠道和流程,往往是各个广告企业和广告主各自为政,靠人脉、资源和专业能力传递信息,有些广告主需要专业的广告企业,同时广告企业也在绞尽脑汁寻找广告主,这其中的不匹配是笔者所说的信息不对称的第一个层面。信息不对称第二个层面,笔者认识是广告行业本身不成熟所致,虽然每个人每天接触很多的广告信息,但是对于广告还是停留在名片的层面上(之前高承远已经在很多专栏文章发表了关于广告的深度先容,有兴趣的读者可以自行阅览,或者有需要可以通过专栏下面的联系方式与笔者进行联系、交流,笔者一定是有来有往,你有来信,我必有回信),所以,跟客户的沟通过程中,需要花费很多时间进行市场的教育,这也是为什么目前中国的广告企业,尤其是全案代理的4A广告企业大多数集中在北上广的原因,因为这里的客户已经对于广告有一个比较成熟的认识,需要的市场教育成本相对较少。而其他二三线城市,不仅难以要出比较高的价格,前期开拓过程中花费的市场教育成本也使得成本居高不下,这也是广告行业在二三线城市举步维艰的原因。


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