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品牌推广 广告宣传 企业学问墙设计 新春年会 舞台搭建 桁架

时间:2017-10-22 00:06:17

品牌上最担心的问题 从品牌自身的角度来说最担心的有以下几点:一、怎样打开市场 品牌要如何打开市场,并且在市场上占领一定的份额,一是要有品质基础。 这就好像一个人,如果肚子里没货,纵使相貌堂堂也得不到异性长久的青睐。任何一个品牌,终究要以产品为载体,脱离了品质基础,一切光环都会成为海市蜃楼。那些追求阳刚之气的男人们,为什么愿意用数百倍于普通打火机的价格得到一只ZIPPO?因为它确实不会让人失望,每一只打火机都配得上它的品牌荣耀。二是会讲品牌故事。无论大人小孩,没有谁喜欢看冗长的数据报告,让他们愿意听、愿意看并且记得住的,一定是故事。当年的江总到海尔视察,听到了海尔地瓜洗衣机的故事,从此念念不忘,多次引述,在客观上极大地宣传了海尔品牌。 卖纯净水的,可以说27层净化;卖裤子的,可以说108道工序;卖白酒的,可以说五百年老窖;卖茶叶的,可以说站岗守茶树。这些故事或许没有情节,或许无从考证,但至少有个概念,容易让人记住—在信息传播过度发达的时代,这比什么都重要。 科学家做过这样的试验,向被访对象先容一个人,首先用的是简历法,用1000个词描绘他的个性特征。然后用故事法,在相同的词汇量里讲述了一个故事。最后的结果是,故事先容法的认知率高达80%,好感率接近70%,而简历法的认知率与好感率分别只有35%和31%。 会讲故事,是品牌老总必修的功课。不要抱怨企业没故事,真实的是,每个人都是一本书,每个企业都是无数个故事的合成。从那些看似平凡的企业构成中找到闪光点,并且能够引起消费者的关注与兴趣—这是品牌经理们必修的功课。三是保持品牌年轻化。品牌传播中的一个法则是“年轻十五岁”。假如你的消费者是30~45岁的人群,那么你的广告模特儿直接选用30岁的年轻人最保险。 这是因为,成年人自我暗示的心理岁数总是比实际年龄要年轻,这就是一个40岁的人听到别人猜他35岁时总是十分愉悦的原因。如果你的品牌形象看起来像是45岁的人群的用品,那么购买者往往会变成50岁以上的中老年。一旦获得了这样的定 位,这个品牌差不多就走向了老龄化的窄众市场。 除了消费者年龄暗示,品牌年轻化还包括与时尚接轨,保持与现代潮流同步的形象感。一句广告语再好,也不能包用100年—假如联想电脑至今还在诉求“人类失去联想,世界将会怎样”,消费者就会感到联想二十年如一日,没有变化。因此,可口可乐、百事可乐差不多每过两三年就要提出一个新的品牌口号,保持与年轻消费者的时尚同步。 二、如何创造出自己的品牌 1、品牌特质,进行特色品牌建设。 品牌是品牌建设至关重要的一步,是品牌建设的基石。中小企业的品牌定 位应该秉持科学的态度,抓住企业自身的优势,从自己与消费者利益息息相关的角度进行。另外,中小企业的品牌还应该采用“避强”和“查缺”的策略。所谓“避强”和“查缺”,即避免与强大的竞争对手进行正面对抗,选择新的品牌点,开创自己的特色,比如,“采乐”在其洗发水时是采用的物去屑,开创物去屑的新局面,不仅避开了与“海飞丝”等大品牌的直接对抗,而且给人留下了深刻的印象。中小企业可根据自身的情况,寻求产品的特色之处,并以此为根据进行,将其开发为品牌的代表性元素并进行特色建设。比如“好嫂子”这个品牌,由于它的主要产品为腐竹、粉条,而这些产品都属于家常食品,家庭主妇一般都很擅长这些食品,于是,它将其品牌命名为“好嫂子”,不仅突出了企业的特点,而且非诚有亲切感,让人想到家常菜。

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